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南京80后原装商:1800万只是开始 不要忽略“一滴水”的力量

※发布时间:2019-5-26 10:48:32   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  北极星太阳能光伏网讯:“水滴的力量是微不足道的,可是它目标,持之以恒,正是这份才累积成了一股巨大的力量。”出生于83年的黄毅(化名)是天合富家最早的一批原装经销商。坚毅、果敢,是他的标签。

  2年来,黄毅进货超过1800万,特别是在531之后,实现年销千万的逆势上扬。而立之年的他分享了自己的生意经。

  有人说,80后不如70后成熟,不如90后个性,更不如00后洒脱。然而,他们经历着80年代的朴素教育,感受着90年代的经济腾飞和巨大变化,这些经历让黄毅的大局观分外厚重。

  “加盟天合富家,我从没有过一丝的犹豫和质疑。在天合富家提出原装之前,市场上基本没有品牌概念。

  即使后期出现问题,也都是都由厂家负责,我们经销商责任小很多。没有了,就只管放开手脚去卖货就好。卖的越多,口碑效应就越佳。”黄毅说。

  用户周先生表示:“发电收益我们手机上就能看见,电站有没有问题一目了然,天合总部的工程师来查验,是防患于未然,做到了质量双保险。”

  “天合作为全球光伏行业的龙头企业,进军中小型分布式光伏市场有着先天的品质和品牌优势,在行业中具有重要的影响力。

  作为中国工商业与户用品牌推广联盟理事长单位、中国光伏行业协会户用专委会联席主任委员单位,天合富家以差异化的产品和溢价率高的品牌形象吸引了我们这些者。

  光是在在南京六合、江宁,天合富家就投入了90万的广告费用,高炮、刷墙、自等等,随处可见的广告,让我这个经销商感觉背后有着强有力的后盾:

  第一, 扩大区域经销网络。原装广告在乡镇上随处可见,我以自己的原装旗舰店为中心,相继吸引到了26家分销商加盟,这些网点像是极大的拉伸了我的营销骨架;

  第二, 提升市场销售的影响力。截止目前,我们相继开展了20场会议营销活动,每场活动最少也有100人以上参加,南京用户对于光伏的认知和原装的认可,都在大幅提升。

  2019年开春以来,天合智慧分布式能源就召开营销会议,预判市场会迎来再次爆发。在天合业务的整体统筹下,我们团队成功策划‘新春抢购会’,热销了30套原装系统,市场迅速回暖。”

  就像罗振宇说的:比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变化的,恰恰是我们身边的各种“小趋势”!

  黄毅认为,分布式光伏市场正在进入“重服务、重线下”的时代,无论从业者以何种阵营、方式和概念切入,最终都必须落脚到市场服务提供者--终端经销网络。归根,就是要在原装的赋能下,实现“终端为王”。

  “服务站网络成熟之后,我们会定期组织26家分销加盟店到天合智慧分布式能源去参加培训班,升级原装、营销打法、迭代产品,既是审查,也是赋能充电”。

  磨刀不误砍柴工,在天合智慧分布式能源原装战略培训下,2019年黄毅积极拓展工商业市场,取得劲销500KW的不菲战绩。

  重视每一个分销网点,重视每一个原装用户,这是我成功的秘籍。也许他们当下的小趋势,无法察觉。但是水滴可以穿石,跬步可至千里。”

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