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旅游“期货”开卖 可半价锁定一年内行程期货动态

※发布时间:2014-11-28 17:30:31   ※发布作者:habao   ※出自何处: 
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  “游客购买预售产品,最低可享半价优惠,一年内可选任意时间出游。”昨日,商报记者调查发现,途牛旅游网、同程旅游等OTA(在线旅游服务商)纷纷围绕出境游,推出提前半年甚至一年的旅游预售产品,以低折扣价开卖线,受到游客追捧。据了解,通过提前锁定资源,旅游供应商和分销商以折扣价批量制造线,以此消化库存。

  动态 OTA开卖旅游“期货”

  明年3月从重庆出发到的4日游,售价不到1000元,这让家住沙坪坝、本身没有出行打算的王先生动了心,当即完成线上支付实现购买。昨日,商报记者了解到,本月24日~28日,线上旅行产品线供应商途牛网趁8周年促销之机,让利8000万元打造狂欢节。有别于以往的短期产品,半年甚至一年内的远期产品成了“主角”。

  记者梳理发现,这些远期产品除了出发周期灵活、价格低至5折、最便宜仅8元外,途牛网同时还推出分期付款的优惠。

  开卖旅游“期货”的远不止途牛网一家。据了解,携程网、同程旅游等OTA也纷纷推出远期出程,做起预售的生意。“游客凡是购买了同程的‘爱旅卡’后可在一年内任意时间出游,只需提前45用‘爱旅卡’预订线。”昨日,同程旅游相关负责人向记者介绍。此外,针对邮轮旅游,该企业还推出邮轮卡,游客提前60天预订,就可在日期前参加任意船期的行程,度大大超过一般预订类产品。

  原因 瞄准旅游出行痛点

  比正常售卖期提前半年到一年的时间售卖出游产品,不仅给消费者预售充足的时间安排行程,还将有效节省出游成本。

  “这些预售产品通常享受的折扣力度较大,在酒店、航空舱位等方面可拿到提前一个季度的折扣,这直接降低了产品的生产成本。”昨日,我市某出境游产品供应商向商报记者介绍,比如提前两三个月甚至能拿到2折的打折机票。

  从旅游需求方看,预售模式具有一定价值,它确实瞄准了旅游出行的一个“痛点”,即时间的稀缺性和不确定性。“从平台的监测情况看,低价和灵活的出行时间是两大。”同程旅游相关人士告诉商报记者,对今年“双11”期间的数据发现,受此影响,预售模式有效拉动了远期产品的销售,争取了部分原本没有出行打算的潜在消费者。

  “算下来,购买预售产品比正常售卖期的产品最少要便宜2成。”同程旅游上述负责人称。

  行业 旅行商抢购上游资源

  旅游线预售也倒逼越来越多旅行商对上游资源进行跑马圈地。商报记者采访了解到,酒店、机票以及目的地旅游资源正迎来越来越多竞争者的角逐。

  途牛网COO严海锋近日表示,途牛将全面实施大结盟计划,与供应商伙伴深入合作,联合推出“包岛”、“包船”、“包机票”服务,一起把预售市场做大。

  “玩得起预售的旅行商,要么依仗平台资源,要么自己控制资源。”昨日,中国旅游研究院副研究员杨彦锋接受商报记者采访时分析,据他观察,围绕产品预售模式,不少OTA纷纷卷入上游资源争夺战。“邮轮舱位、海岛资源成了热点。”杨彦锋透露,据他了解,某大型OTA今年在邮轮上的承包资源就有15个航次,“届时预售肯定是其主要的营销方式。”

  有业内人士分析,大批量采购资源才能压低成本,诸如一个邮轮的航次能带走5000游客,因此邮轮产品成了上游的热点资源。“C(游客)端抓渠道,上游控资源,是今后OTA的重要打法。”杨彦锋分析称,旅行商向上游资源靠拢,采用预售方式来拉长销售期,不仅有助于现金回流,还利于库存的消耗。

  纵深

  告别传统营销 旅行商“借船出海”

  继正常班期出游产品打价格战、特价尾单玩甩卖后,提前锁定上游资源,旅行商大玩起旅游预售。分析人士称,对买卖双方而言,预售模式更具可持续性,是散客出游趋势下的全新营销方式。

  “以前超过两个星期不能脱手的产品,就只能作为尾单处理,对供应商来说是巨大的损失。”在我市经营出境游产品的供应商刘先生昨日坦言,他以今年上半年的东南亚旅游市场为例,大量航空机位受影响滞销,供应商的资源只能“烂”在手里,大量尾单产品市场。

  中国旅游研究院副研究员杨彦锋称,从去年开始,海洋邮轮投放的结构性过剩,以及以东南亚市场为典型的航空舱位为例,国内做出境游供应的大量旅行商为此“买了单”,这也为特价产品、闪购产品提供了充足的弹药。“但特价尾单即使能冲量,对买卖双方都带来压力。相比之下,预售的优势更加明显。”杨彦锋分析称,预售对买卖双方都是无害的营销模式,对旅行商优化供应链也将带来积极助推。

  杨彦锋还称,对旅行商来说,现在做大平台的机会越来越少。既有的平台也急需招揽优质的资源及供应商,在这方面旅行商完全可以凭借预售模式实现“借船出海”。此外,拉长销售期后,旅行商能及时实现资金回流及资金的二次利用等。

  支招

  “预购”也需错峰下叉

  想要如愿预订明年年中或年底出行的远期旅游产品,消费者有哪些方面需注意?

  昨日,我市部分旅行社人士接受采访时对此支招,首先消费者需认准大型旅游交易平台,以及有相关资质的旅行商。“旅游远期产品对旅行商的资源把控能力要求更高,因此游客必须认准大型平进行交易。”该人士还提醒称,越是预订高峰出游时期的产品,游客越需提前打算。

  “虽然是远期出游产品,但国内游客集中出游的高峰仍有可能是预售产品的扎堆购买期。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋提醒,据他观察,目前消费者能下单预购的出游产品既有今年11月、12月出发的,最晚产品已经是明年年底出游,因此特别要留意明年五一、十一等出游的行程,尽可能提前下叉。

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