同样面对销售工作时，之所以有一些销售工作人员能够获得很好的业绩，而有一些人却无法打造优质的业绩，最大的区别是这些工作人员在展开销售的过程中，不懂得如何实施量化管理。在开展销售的时候，只有对每个阶段的相应工作实施量化管理，才能在完成阶段性工作的时候，更有针对性的去处理各项工作。SFA这种销售自动化软件的出现，为销售从业者对于销售工作展开量化实施有效管理提供了必备保障。
利用这种销售自动化的系统，可以对人员的权限进行设置，而且还可以按照不同的销售阶段以及客户类别，或者所针对的销售区域等一系列信息，进行有效的设置。在经过了这种有效设置之后，销售工作人员可以在其所授权的范围之内，对客户的各种信息，以及销售机会等业务进行有序的管理。当销售工作人员在展开产品推广的时候，可以利用具体的客户联系人或者机会关联的行动安排，对自己每一个阶段的行动进行有效的记录，并且可以创建一个非常详细的跟踪计划。通过这种专业的系统，能够帮助销售工作人员按照每一个客户和每一个机会创建一个有针对性的跟踪记录，这样能够更加有效的对销售行动的量化实施管理。
在企业利用各种软件而实施销售管理的时候，往往需要花费大量的成本去选购这些软件。SaaS这种专业软件即服务的出现终结了企业选择软件的各种难题。这种专业软件的出现，其实也是伴随着现代互联网的发展应运而生的，这种软件应用模式是经过了彻底创新的，是一个可以通过计算机互联网提供的软件模式，将应用程序连接到企业服务器上。在企业进行经营活动的时候，并不需要对这些软件进行维护，极大的降低了企业的投资成本。