梦见老虎咬人
从宝洁、欧莱雅及雅诗兰黛等化妆品巨头及本土化妆品上市公司相继晒出的上半年业绩中，可以看到一个明显的差别——线上渠道飞速增长，线下渠道增长放缓。细究出现如此反差的本质原因：市场已进入存量时代，化妆品行业的增长需要新的商业模式来带动，一场自下而上的价值链重塑成为化妆品行业变革的唯一出。
今天晚间，点滴时光发布重要公告，宣布与美妆供应链巨头青岛金王、互联网巨头腾讯达成美妆行业独家战略合作，三方已签署了《腾讯青岛金王点滴时光“智慧零售”战略合作框架协议》，将以青岛金王公司及旗下众妆公司为平台，以共同开拓中国美妆产业“智慧零售”为愿景，共同实现美妆智慧零售的价值链重塑。
目前金王和众妆公司在CS、KA等等线店资源，年底目标即将突破1万家，是中国化妆品行业最大规模的采购及线下零售平台。基于这一平台，金王从腾讯体系接入流量和资金以及点滴时光技术上全方位的支持，同时推动中国化妆品行业有史以来最大规模的数字化智慧零售升级。此次合作，点滴时光将与青岛金王、腾讯成为中国化妆品行业最大规模的智慧零售平台。
继日前腾讯与青岛金王达成战略合作之后，点滴时光总部也在相隔不到一周的时间，快速与青岛金王为代表的中国美妆产业展开全面合作，金王将成为点滴时光在美妆领域的唯一战略合作伙伴。
对于点滴时光来说，与金王和巨头腾讯的合作是智慧零售进入细分市场赛道最佳的选择，同时也是基于对金王及旗下众妆平台实力的未来预期。通过投资与整合，金王已在中国22个省设立分销和代理运营体系，并积累了9500店资源，是中国化妆品行业最大规模的采购平台及线下零售门店网络。
达成合作后，点滴时光借金王平台与腾讯联手将智慧零售落地，通过腾讯把社交流量注入金王线下多消费场景，挖掘互动场景消费潜力，同时基于LBS提供的引流服务等多种智慧零售工具，为顾客提供完善的数字化消费体验，为顾客全生命周期提供更有价值的线上线下一体化服务，在生产要素数字化与互联网化的基础上，实现新价值创造与盈利模式转型。
与此同时，点滴时光也会将智能识别技术投入金王全产业链的应用，从服务顾客的业务前台到智能业务中台管理，直到后台大数据采集分析，最终实现运营体系的全面数字化：门店能提供千人千面的个性化内容与服务，商品借由云计算和AI技术优化品类与库存，实现供应链互联网化；运营则建立起数据与算法为依据的科学决策体系。
预计随着数字化深入，未来金王将推动化妆品行业从以经营进销差为核心的传统模式，转向经营顾客全生命周期的新模式。
现阶段，三方已完成战略合作的框架性文件协议签署，后续的合作以具体签订的协议为准，金王将根据具体业务开展情况同期披露详情。
过去四年，金王一直通过投资的逻辑来改变中国化妆品行业，先后投入数十亿元资金完成了颜值经济圈布局，今年5月又推出美妆新“众妆平台”，以吸引店老板入股成为合伙人，搭建出目前美妆行业最大规模的全渠道美妆零售平台，而这一平台将成为带动化妆品行业转型升级的引领者。
金王负责人接受采访时透露，升级将围绕人、货、场三个部分展开：人即流量，现在线下渠道普遍面临客流下滑问题。腾讯作为拥有10亿社交流量的巨头为其门店导流做出巨大的变革，点滴时光对其进行技术升级，货则由金王全球统一集采，如金王签约的宝洁、欧莱雅、LG生活健康等化妆品集团达成战略合作，并取得了200多个品牌的特许经营权，为线下线上渠道提供定制化、个性化的商品；场景则主要是众妆股东的门店提供，所以，人、货、场的最佳阵容组合由点滴时光+腾讯+金王+万店股东，另外以及耗时一年多打造的第一家化妆品新智慧零售门店、美妆界的“众妆优选”将成为样版。
点滴时光该项目负责人在采访中称，与腾讯集团与金王的全面合作，通过大数据从线上引流、以及金球集采的最具差异化和价格竞争力的品牌，门店的竞争力能获得最大限度的提升。
随着各省众妆公司的落地与发展壮大，有越来越多的化妆品门店转型升级，进而带动整个线下渠道的全面升级。可以预见的是，金王所缔造的平台是化妆品行业的未来——新的商业模式和价值链。从这一点来说，点滴时光与金王和腾讯的合作，不仅只是金王或腾讯的大事，也是整个化妆品行业都值得为之雀跃的好事。
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