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资源操控创富术 3.0 1 2 4 5 6 7 8 第二章：心法 什么是心法？只詬要记住一句话：万变不离其，从营销的角 度来看，^所有的营销策略，方法，技术，技巧都是通过心法的 衍变，一般心法就是那么一 两句话就能倒出他的本质。 ：学习营销落地的五大心法 其实学营销最大的难题就是落地，很多人学习了几年的营销， 最终却无法落地，今天就与你分享落地高手的落地心法，让你找 到根本原因。 很多人问我，我学习了很多营销策略，营销方法拓展我的生意， 最终依然没有解决我的问题，你能不能教我一些方法，教 我一些策略，快速的去 拓展我的生意，快速的使我的生意能够 的 赚到钱。 心法一、提高思维，摆脱阻力 在这里我还是那句话：没有方法，没有策略，没有技巧可以帮 到你，人的 行为是靠你的思维所的，你是什么样的思维结 构就会做出什么样的事情，这是我们最终去落实一件事的根本。 以前我的老师经常跟我讲，他说：人与人之间最大的差别是思 维模式的差别，你的思维模式最终决定了你的行为模式，所以说 我们要想真正的从鮮决根 本上解决问题，真正要想自己提升的 话，不仅仅是去学习某个策略、某个方法、 某个技巧，而应该 是改变你思考问题的方式，只有这样在你遇到各种各样的阻力和 16 挑战的时候，你才能够有源源不断的思出现，你才能找到更多 的角嗖人 突破，否则的话你死记硬背那些策略和方法，也是没 ， 有任何的效果的 只能说 明你看了一部武打电视剧，看到了很多 招式，但是你永远成为不了武林高手。 心法二、摆脱局限，找到方法 你一定要给自己的大脑植入一个思维： 在这个世界上没有难做 的事情，之所以难是因为没有找到正确 的方法，当 你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经停 止了思考。 这句话一定要深深的记在心里，所有营销人必须记住的一句 话。 不管你是做营销还是做实体店，其实很多时候我们不能有效的 突破，主要 源自于我们认命，源自于我们认为这个东西就是理 所当然的事实，源自于我们 认为困难它是 100%。存在的，所以 说我们要顺理成章的去顺着这个思走，而作 为营销人你不应 该有这种局限的。 我们总是要思考这个世界上没有难做的事情，这件事情我之所 以感觉难， 是因为我没有找到正确的解决方法，这是我一直秉承 的一条信 念，也是一种思 考问题的方式，所以说这是一个前 提，我们往 往没有把它当成自己一种行为的 引导方向，当遇到 问题的时候 总是认为理所当然，做生意本来就是要累，做生 意 本来就是要 靠看别人的脸色，其实没有你想象的那么困难，只是 你没有找到 更多的方法，那找到更多的方法就是要我们看到更多 的解决问题 的角度。 17 心法三、努力学习，找到角度 其实我们学习的目的不是给你一把机关枪，然后你可以去扫敌 人，我们学 习的目的是为了让你看到更多解决问题的角度，所 有的一切都是围绕如何解决 更多的问题。 其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题，就是因为在我们 的思维模式 里面，我们的思考角度太少了。 举个很简单的例子，现在我们要做生意，要避开竞争，我们大 脑里只有一 个角度，那就是价格，顾客购买我们的理由，购买 我们前提只有一个，那就是 价格，你就没有其他的角度思考， 所以说我们学习的目的是为了找到更多的思 考角度，让你去解 决问题。 其实我发现不管我身边的人包括我的两位营销老师，他们都没 有系统的受 过营销的训练，他们甚至连营销都没有学习过，现 在都是 60 多岁的人了，但是 他们为什么能成为商业大亨，为什 么能够造就上亿的财富，他们始终一点：没有难做的事情， 只是没有找到方法。 营销就是解决问题，这 1问题出现之后，我要想方设法去解 决， 我始终相信一定有一个方法可以解决这个问题，他们一直都 是秉 承着这样的去做事情，所以说，营销不是一个神奇的机 关枪， 可以拿着去扫敌人，而是让你找到 更多解决问题的方向， 让你 有更多的思考角度。 当我们有了这个概念之后，今后不管我们是想问题还是在做营 销方案的时 候或者在讨论的时候，我们就不要有局限了，一定 要 天马行空的去想，从各个 角度去思考，然后严谨务实的去做， 脚 踏实地的去做。 18 心法四、提前准备，前提条件 任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点， 一旦不顺， 你就落不了地，模式架构的再好都不行，所以我们 以后看问题一定要看核心， 不要觉得模式好高大上，好新颖， 我也试试去！ 比方说：今天你去商家整合礼品。 那对方为什么要把礼品给 你，你在出发之前，有没有想过这个 问题，有没 有把商家给你礼品的理由考虑清楚，很多人就是没 有考虑清楚，所以整合不到。 为什么咨询过我的人，大部分都可以整合的到，其实原因很简 单，就是把 商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了， 满足了别人主动提供礼品给我的条件。 所以你去之前，这些让对方给你提供礼品的理由，你提前就要 考虑清楚， 考虑充分，要不你去了也是白去。 这里只是拿整合礼品举个例子而己，让你彻底明白这个思。 这里不是教你如何整合礼品，你学会了这个，下次如果你做别 的方案或者项目，你还是解决不了，所以要把握好这个尺度。 不管你是做销售还是做方案，你自己感觉设计了一套无敌模式 ^，只要你在执行的过程中，让别人行动的点不充分,最后结果就 是根本落不了地。 你要让别人行动，一定要靠利益驱动人。 也就是说你要把好处 楚，你看我们整合商家，首先谈的就 足给商家带 去好处，客户为什么会来我们店，是不是我们设计 了 鱼饵，根据客户提供的情 况打造，这个就是让别人行动的点。 90%以上的人学习了营销后，当时感觉很震撼，过后就不知道 怎么 去做了， 这是通病，很多人直接死板硬套，直接复制，从 19 来都没有测试的想法，从来都 不总结，从来都不去用，这是学 营销最大的难题，还有一个最核心的就是心态， 这个比任何技 术策略都关键。 很多人一遇到问题就在找方案，不懂得研宄人，我们前面分享 资源操控实 战案例后，有的人操作后得到了非常大效果，有的 人赚的钱比我们当时操作这 个项目还要多，就是因为他懂得变 通，懂得去测试，懂得去总结。 心法五、人为主体，不能忘本 很多人会疑惑，那些厉害的策略是怎么思考出来的，为什么我 学习了这么 久想不出来呢，最核心的就是研究人，所有的环节 都是围绕人要达成最终的目 的去打造，之所以想不出来就是因 为没有深入去研究你的目标客户。 资源操控是我们整合了别人的资源后，帮助合作伙伴赚到了 钱，最终却把 我们踢出局了，从头到尾白忙活。 我们这回就开始研宄怎么样让合作伙伴离不开我们，一旦离开 我们，他就 “必死无疑”，我们是站在目标客户的角度去研究 的，也就是人的角度，我们合 作方都得到了各自想要的，而最 终谁也离不开谁。 所以一定要分析清楚目标客户担心的，关心的，渴望得到的， 针对这一切 去打造解决方案。 不落地一定有原因：永远不去测试，永远不去总结，一遇到问 题就退后， 找找落地的前提，你还差在哪，请回头再次学习。 这所有的一切都要围绕人，把人解决了，问题就不再是问题。 20 解码：1 个人 1 个月完成 100 个人 1 年的业绩 一个人一个月赚 100 万难不，如果是 10 个人，每个人帮你 】 赚 0 万，简单不！！ ！ 现在很多人都跟我咨询，大部分都是： 我现在拥有了自 己的生意，要如何更轻松地把他做大？ 我如何干掉我的 竞争对手，垄断市场？ 我如何借力影响力大的资源为我 所用？ 我周边很多闲置资源如何赚大钱 我如何更轻松地创业？ 我要如何更好地转型？ 如果我告诉你，全国至少有 99^的生意人跟你处境一样的时候， 或许你能得 到一丝安慰，因为太多的人以此为借口，把痛苦归 结 于的因素：互联网冲 击、经济萧条、社会，甚至还 有人 以宿命来抚慰自己疲倦的心灵……我非 常能够理解你的心 情，因 为 21 世纪的商场就这么，实体店洗牌的时代己经 到 来！ 与此同时，你有没有反思过，为什么在大家都认为生意不景气 的时代，却 有那么…的人能够快速突破险境，能够轻松赚得盆 满钵满呢？ 绝对不是因为他们拥有什么特别的资源，他们的成功仅仅只是 掌握了一套 不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而已，假如你明 白了这一切背后的，我 相信不管你现在是什么样的处境， 你也能够轻松打造属于自己的自动化赚钱生 意，一个人一个月 完成 100 个人 1 年的业绩也能轻松自如，并实现财富的 梦 想，这一切都是真实的，因为在太多人身上得到了验证。 在认识我的老师之后，我的思维发生了翻天覆地的变化，当时 的他虽年近 60 了，并退隐修心，却曾经是一位叱咤风云的商业 奇才，运用他超乎寻常的思 维，创造了很多普通人无法想象的 21 财富奇迹。 也是在认识他之后，我才开始了解到什么是真正的 “空手套白 狼”，如何 1 能在没有任何资源的情况下快速取得成功，其实我 更愿意将其称之为 “资源操控〞，，因为能够更直接的诠释这套 创富思维的。 我相信你曾习过很多资源整合的方法，在落地的时候总会 感觉遇到各 种各样不可把控的地方，为何，因为所有资源整合 的大师只教你整合资源，从 来没有教你如何操控整合过来的资 源，所以，在真正的高手世界里，是没有资 源整合的说法的， 都是在玩资源操控！ 资源操控是营销人的基本功，也是空手赚钱最快、最简单、最 轻松，投入 成本最低的一种的赚钱方式，如果你能透彻， 他还是一种宣传与引流的绝 佳手段，所以被很多营销人和渴望 空手赚钱的人所青睐； 我研究过我身边所有的成功的企业家，包括我身边的老板，他 们无不都是 资源操控的高手，他们无不是借助的资源来做 生意，从来不是靠自己的蛮 力死拼硬打。 所有成功的老板，并且赚到钱的，他们都是靠借力外面的资源 为 自己所用， 彼此获得价值的同时，来共同提升。 我曾经分享过很多的案例，包括每次和们做的分享、电子 书和实体书， 有很多看了这些和案例之后，然后照着 做，很快就获得了成功并赚得 自己的第一桶金，很轻松地就实 现了自己的财富。 但是也有很多人看了之后没有意义，以前我也看了很多的书 籍，看了很多 的案例，看的时候也是觉得非常地精彩，非常地 兴奋，但就是落不了地，自己 也不知道怎么去操作，最终失败 22 了。 就是因为我们不能去照搬每个案例，因为每个案例操作的 时间 不同、空间 不同、背景不同、操作的人不同、面对的客户群体 不同，甚至执行人的能力不 同，都可能导致操作的结果不同。 但更重要的是我讲的每一个案例，每一个理论体系，每一个观 点，每一个 秘诀，每一个策略，我希望你能学习它背后的思维， 直正懂得学习的人不是学 习他的表面，而是去学习这个案例、 这 个理论背后深层的思维，他是靠什么样 的思维方式去做这个 事情 的，他是如何抓住人背后的天性的，他们有什么共通 的地 方，当 你把这个思维学会之后，你找到了规律之后，你再到现实 生活中 去找感觉，依照这些思维的规律，然后去更好地操控你的 生意， 这才是正在的出。 为什么真正听课的人，十个人里面只有两个人真正地赚到钱， 还个五个会 有所好转，其中还有三个听了根本就用不到，因为 真正懂得赚钱的人’他是懂得学习背后的规律，懂得学习共通的 东西，找到了其中的感觉。 时间过得飞快，一晃就是 9 年，每次回忆起当时的懵懂和老 师的悉心，不得不发自内心的感激。 虽然跟老师的思维比较起来，我还不及他的零头，但是，本书 分享给你的 正是这些年我结合老师的，以及实操总结出来 的经验。 一个人一个月完成 100 个人一年的业绩只有资源操控能帮你快 速、轻松、 简单、无本的做到，你可以同时操控几十个项目， 只有懂得资源操控的人才更 容易做到。 发现：只有 2%的人重视成功的绝招和赚钱的秘诀 23 如果你己经把我们己经出版的书籍学完了，你一定会意识到本 节内容与前 面内容重复，是因为它至关重要，98%的人失败或者 赚不到钱的重要原因就是 因为设限，不敢去干，畏首畏尾， 只要你找到设限的根源，在对症下 药就能彻底的解决； 那人为什么会设限，经过多年的总结如下： 第一点、成长的 我相信从小的时候，你身边最亲的人就会教你一些东西，比如， 家长会叫 你好好读书，不读书今后就没出息，听多了，你就信 了；你身边的朋友说，还 是有关系好，你看，那家伙没一点本 事，靠关系就赚大钱了，像我们这种没后 台没背景的人，还是 踏 实的做事吧，你也信了，凡是有这样想法的人很难突破。 所以基于第一点，你必须要找到另外一个圈子，为什么跟成功人 在一起’ 你就更容易成功，这是有道理的，因为这样的能 影响你以往的局跟性，超常规营销的圈子就想让所有的 人这种局限，可以联系我们报 名加入圈子； 第二点：书籍教材导致局限 比如：书上说，一定要诚实，不能吹牛，但是你看，往往 成功的人都 不一定诚实，只要能够帮助别人带来价值，可以用 一些策略，比如我们的筹码 交易，让别人更容易接受你给的价 值，成功的人都是懂得吹牛的人，你不会吹 牛，你不会描绘蓝 图，谁愿意跟你合作？ 24 第三点 经验导致局限； 比如：一条水沟 2 米宽，你 ： 跳不过去，掉沟里了，你就认为别 人也不能跳， 也会掉沟里。 你做某个生意失败，你就认为这个 行业不行；你谈客户失败了， 你就认为这个 策略不行，人没有 这么容易谈的，你总以自己的 经验来判断世界的。 有的学了某个老师的东西，落不了地，然后就得出结论，现在 的老师都是 骗子，基于以上几点，你就开始为自己设限了。 那我们究竟该如何突破自己的局限？ ①换一个圈子，不要老是在一个圈子转悠，如果你身边的人都 是设限的人， 你就很容易被带进去，因为在这些人眼中看到的 都是不可能；当你认为什么都 是理所当然，什么都是不可能的 时候，你绝对就被自己毁了，人是的产物， 很容易被 影响。 ②多问自己以下类似的问题： 我谈客户失败了，那谁谈客户比 较成功呢，他是怎么做的呢， 他具备哪些 我不具备的特质； 我做这个行业失败了，谁在做这 个行业比较成功，他是怎么做 的，他具备 哪些我不具备的东西？ -定要找成功的方法，成功的条件’而不是天天设限，这 个不可能,我现在的能力不行，我没有他的资源，这些想法千万 不能有； ③勇于尝试，始终记住，没有真正的失败，只有测试的械功！很 多时候，你不敢行动是因为你害怕失败，但是你又要给自己 的不 行动找 借口，久而久之，你的潜意识就会有一套自己 25 的说辞，就成了你的固有信 念，所以从今天起，你要告诉自己， 没有失败，我这次的失利只是证明了我的方法不对，只是测试了 一个不能成功的方法！ 所以你就有调整的机会，我们都相彳目一句话，机会是自己给 ，， 的 但是往往不知道怎么给自己机会，自己给自己机会的方法就 ， 是去行动，没成功你就 有了调整和优化的机会，否则 你就是不 给自己机会！ 秘密：资源操控财富哲学 资源操控的财富哲学是根据本书提炼的精华语句，有的是我总 结的，有的是 李才文老师总结的，希望你能够引起重视，只有 重视你才能彻底的明白，才配真正的去操控任何资源。 1，人与人之间最大的差别是思维模式的差别，思维主导着行为， 行为主导着结果，做任何事情要想本质改变，必须先改变思维模 式； 2，事情雑不是雜本身难，要么就是方向错了，要么就是方法 错 了，当你认为难是理所当然的时候，只能说明你己经没有再去 思 考； 3，没有难做的事情，之所以难是因为没有麵正确的方法； ^ ^ 4，任何事情的达成肺着前提，分析清楚一件事要想做成功，需 要 满足哪些件，才能找到达成目的的布局和方法！5，完成比完美更 重要，先完成，然后再不断的优化和元善: 6，做什么都必须做出 别具-格的震撼亮点，否则别人很难记得你， 7，低手做事，高手造势，高高手借势； 8， 没有真正的失败，永远保持测试的心态； 9，所有的阻力和问题都是机会； 10，内心的强大才是线，一流的方案，三流的执 行，三流的结果；三流的方案，一流 的执行，-流 的结果！ 12，能者居上的核心就是分钱，把大部分的钱给合作伙伴； 13， 大胆去做，反正死不了，只要你胆子够大，再加上前卫的观 念， 没有干不 成的事； 14，自己无需拥有，能够操控的就是你的， 不要期望一个人去征 服世界，掌控 了别人想要的资源，你就能操控别人的资源为 你所用； 15，资源操控是快速轻松达成目标的工具； 16，资源操控了解是 前提，信任是关键，分钱才能长久； 17，资源操控的核心是价 值交换； 18，在进行资源操控的时候，顺序不同，结果就不 同，你的风险 也不同，所以 先做什么，后做什么你必须要测试清晰； 19，资源操控实质就是配对，我有什么、我缺什么，把我有的资 源利益最大化， 把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本 买回来。 20^资源操控就是把做成一件事的几个比较厉害的人/商家/公司 组合在一起， 但他们单独都做不起来的人，你只需要牵线搭 桥一下，组建成一个班子，你 就是班主，稍微管管就行了， 从中分点利益就够了； 21.资源操控是把买方，卖方或者需求方和满足方都找齐了，交 易才正式开始， 即使交易失败你也不会有任何损失； 22^资源操控最忌讳的一点就是把你的底细全部告诉别人； 23^ 资源操控的核心是借力，需要什么，谁有直接借走，分钱或 分他想要的； 24^用对方需要的资源来控制他，你有他想要 的，他自然会向你 33 靠拢 25^资源操控就是一个以小，四两拨千斤的一个思 维，他可 以让你操控一 切； 26,资源操控的本质是发现某类客户群体 的潜在需求，整合上下 游，整合供求 方，通过信息不对称以及数量上的优势，获得 价格差的一种无本快速赚钱模 式。 27.掌控了精准度的终端消费者资源，你就是商业王国的老大， 你就能够获得源源不断的永续财富； 28^你掌握其他资源，有可能很难掌握，但是只要你掌捤消费者 的资源， 其它的资源就都被你控制了，而消费者资源是资源操控里面最容 易掌控的资源。只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消费者资 源为你所用； 29’掌控别人想要的资源，他就会被你操控，你提 出什么条件， 只要不过分， 他都会答应，最终是合作共赢； 30，把别人火 爆的生意当作自己抓取顾客的手段，不求赚钱，低 价格或多附加 值销售，人气或赚取大量现金流，靠设计 后端多通道盈利途径获利： 31.做资源操控的目的并不只围绕着，一开始可以是钱，可 以是赚名，可 以是赚现金流，可以是赚资源’也可以是赚影 响力，但是这其中的每—点最 终都能给你创造财富，所以思 维千万不要局限在我做这个事情我一定要赚多 少钱，你可以 多转几个弯； 32’资源操控一定让对方感觉有离不开你的筹码’而不是让对方 懂得你全部的 运作套，最后发现根本不需要你也能玩； 33 ‘让能人冲锋陷阵，你只负责分钱就是了一一能者居上； 34’将已有的资源重新组合分配，发挥最大的杠杆效应； 34 35’深度挖掘客户需求价值链，找到价值链上未被满足的刚性需 求，通过整合 资源和操控资源来满足； 36 ‘资源操控中，这个最弱小但懂得操控别人资源的人他赚的钱 是最轻松的，而那些细活，粗活，重活，复杂的活全部分配给 你的合作伙伴，因为他们比你专业，他们干活的效率比你高， 你少赚点，大头给他们，表面是合作’实 则你是操控他们； 37，资源操控就是把一些互补的人组织在一起，在一条船上，最 终各到自 己想要的，但谁都离不开谁； 38，资源操控的核心不是一锤子买卖，而是将你的合作伙伴深深 的锁死，离开你这个链条就必须死，因为你控制了他想要的资 源，你能帮助他赚大钱，持 续赚钱； 39，我们单个个体虽然小，但我们几百家小的一合作，我们就变 成大的了，你 再大，只是一家，你自己在单打独斗，最终还是 小，还是被我们操控了； 在后续更新的资源操控财富哲学我们 会在会员网公布，请随时查看，我们也会在微信号 maijia518 同步更新； 重视：前提思维 前提思维就是一个东西成立，需要具备什么样的前提，你就把 那个前提给 满足掉； 前提思维两个步骤： 1.做成一个事需要满足哪些前提条件，全部列出来； 2，满足每一个前提条件，需要做哪些事情； 1.成为一个专家需要满足哪些前提 你这时候要思考成为专家的前提条件是什么？ ①专家身份，你 必须要有自己的身份； ②理论体系，你必须要有自己的一块体 系； ③资深高手，你必须让别人感觉你很有经验； ④知名媒 体，你必须在各大上出现，在百度上能够找到你 ⑤专门讨 论，你必须有一帮人在讨论你； ⑥粉丝，你必须要有一帮 粉丝； 只要满足以上条件，你就是个专家，接着你就开始一项项去做 就行了； 2, 满足每一个前提条件，需要做哪些事情； 那我如何去满足成为专家的每一个前提，这时你就有了思考的 方向了，而不是盲目的坐在家里面，我要努力，我要成为专家’ 你都不知道如何努力，你以为你把技术练的很好，你就能成为专 家吗； 我告诉你这个世界上，很多专家技术不是最好的，但也都成了 专家，反到技术好的都在那里打工，很多的老板执行能力很强， 操控能力很强，但是他忙 没有成为专家，反倒我们游手好闲的 人却成为人们心中的专家了，因为我们知 道我需要满足什么样的 前提，这就是我们思考问题的方向； 下面只是从某一个角度来解答，主要是给你参考，知道怎么去 满足； ①你必须要有自己的专家身份，比如我先弄一个专家的证书， 我和那些已 经是专家的人合影，多去参加他们的会议，借用他 们的专家地位衬托我的地位， 在解决别人问题的时候，说的每 一句话让别人感觉我就是专家^自己出几本 书，奠定我的地位， 36 我会从各个角度去打造我专家的身份； ②你必须要有自己的一块内容体系；我可以包装自己的一个内 容体系，我 说的每一个内容都是有条有框有细节，经常出书， 建立自己的微信号，不 断的与我的读者，粉丝沟通，经常 看专家们的体系是什么样的，套用在我这里，我再不断的完善和 调整； ③你必须让别人感觉你很有经验；我和各个行业的资深人士去 沟通交流， 看他们相关的书籍，对我自己这一块领域不断的聚焦 研究，经常 参加行业内的 讨论，不断的对他们内容进行总 结，经常在 网络上发布大量相关的专业文章，视频，音频等； ④你必须在各大上出现，在百度上能够找到你；我就会请 专业做网络 的人才为我的专家形象，我的名字从各个角度去百 度，腾讯，淘 宝等布局推广， 到各个专业的平台发布我的大量 的文章，视频 等进一步证明我的专业，为下一 步讨论做好铺 垫； ⑤你必须要有一帮粉丝；通过前面会自然的积累一部分粉丝， 然后我再通 过各种各样平台互动推广，让己经关注我的粉丝帮 助 我推广带来新粉丝’找到 与本领域相关行业的专业人士转发， 与 大咖合作推广或付费推广 这里只是以成为专家举个例子，目的要加深你对前提条件的深 刻理解，我 们在整合资源的时候，一定想好满足哪些前提这个 事情才能成功，别人才愿意 跟你合作，跟你分钱，你必须要思 考清楚。 作业#1：如果说你现在开一个蛋糕店，需要满足哪些前提条件 才能成功并 且赚钱，具体怎么做，我希望你认真思考这个问题 并记录下来发给助理。 接下来我们开始分享测试思维，因为你知道满足哪些前提条件 这个事情就 会成功，你也知道具体怎么做了，接下来你就必须 去测试每一个前提条件是否 能真正帮助你达到最大的结果，这 些必须经过测试，一个事情的成功不是别人 说他失败他就会失 败，而是经过测试论证出来的。 重视：测试思维 你想做一个非常成功的老板，你必须要具备一个测试的思维， 一切成功的 方法都是试出来的，你要从各个角度去试，反正死 不了，先试一下，你每天都 在测试很多的方法，其实所有的营 销大师都在做测试，在测试的过程中，又增 长了经验，你与其 去做深入的市场调查，还不如先搞个什么东西试一下，你试 着 试着，你就能摸到一点门道，你每天都要测试。 你要具备测试的心态，没有失败，只有测试的不成功，天天保 持测试的心 态，去测试各式各样的方法，先小规模测试，然后 优 化调整，最后再去放大， 你不试你永远不知道这个问题是对 还是 错，你不测试更多的方法，永远不知道 有多少有效的方法， 一定 要敢于去尝试，敢于去测试。 你不要问我这个有没有效，其实有没有效果我也不知道，你试 一下就知道 了，在试的过程中，碰到什么问题，你再来请教和 交流，稍微调整下就可以了。 反正一句话：把你想的都去试一下，行不行你的心理就有数了， 不要老是 问，先干了再说； 前面提到的前提思维，每一个前提条件虽然是写出来了，但适 38 合不适合你， 你要去试一下，如果适合就留下，不适合就调整， 这样你心理就有底了，哪个 行，哪个不行，比你空想好多了， 这 才是真正干事的人。 在你做任何生意没把握之前，一定要测试，测试完了再下决定’ 不要凭自 己的感觉说这个事情肯定不行，也不要别人这个 事 一定能成功’—定要要测试，测试可以让你把风险降到最低， 不 会让你错过任何一个商机。 我们在做资源操控的时候，无时无刻的都在测试，先做什么后 做什么，这 不是随便做的，在做的过程中，这个风险自然降低 到零’顺序不同风险可能会 提高，学习资源操控案例的时候一 定注意这个事情。 当我们测试完毕后，接着就是放大，而不是没经过任何测试就 开始放大， 那样你的风险可能直接达到顶峰，如果失败，可能 会一败涂地，但你经过测试 之后，后续的风险你会一清二楚。 重视：放大思维 做同样一件事情，如何把效益发挥到更大，达到更好的结果， 更大的结果’ 更大的影响力，比如沟通的时候能够沟通 100 个， 我就不沟通 1 个。 放大思维的四种形式： ①放大数 量，潜台词就是数量； ②扩大范 围，潜台词是影响面； ③提升高 度，潜台词是影响力； ④延长时 间，潜台词是多次利用； ①放大规模 实际就是放大数量，比如发代金券，发 100 张就 己经有些效果 了，可你没 去放大，如果放大后，由原来的 100 张和发 10000 张出去，效果能一样吗？前 提是这个己经测试好了，每投入 1 元，能赚 1.2 元，你就可以把规模放大，但 是很多人从来没做 过放大这个事情。 当你做 1/4 版面广告的时候有效果，你就可以放大到 1/2 或 者 其他的比例 测试，或者放大到其他的上； 我们帮一家商 家做活动，能不能把商家的数量多拉进来一些，能 不能帮 个商 家做活动带动 50 个商家进来呢，这就是扩大数量的 规模，就能 形成很强大的集群效应。 ②扩大范围 实际上是提高影响面，比如我在小区里做活动，要 发一张卡出 去，业主可 以拿这张卡领取品，凡是进来的商家都提供了这 样的品，思考到有几百上 千的业主，那我能不能让业主到小 区外面的商家首次享受 3 折 4 折，可以帮外 围的商家引流， 这 个就是范围扩大，把同一资源重复利用，达到最大的效益， 一 定要想到无限的放大出去，这就是放大思维。 ③提升髙度 提升高度实质是为了提升影响力，我们做活动的时 候就可以把 相关的 部门拉进来，把更优质的商家拉进来，把更多的协 会拉进来，大家一起来把影 响力做的更大。 ④延长时间 延长时间实际是多次利用，我们在设计这场活动的 时候把下一 场活动也规 划好，刚好为做铺垫，这场活动的消费者资源 或者商家资源能不能重复利用。 40 比如说：洲创富模式，整合很多商家的礼品放在超市抽，有 一些是大 价值的品，有一些是小价值的品，小品可以凭 超市小票抽，关注 微信号可以参与抽大，这样就把数 据抓入微信号，消费者资源可以多次 利用，又可以谈更多 的商家。我们在做活动的时候： 第一个，要思考的是在现有做活动的基础上，能不能够把数量 的规模加大，让更多的消费者参与进来，让更多的商冢参与进来， 我设计一个什么样的方法而不是仅仅局限我们现在做的这场活 动； 第二个，我能不能把影响面扩的更大，我在东区做活动能不能 影响到西区，我在小区做活动能不能影响到外面的社区，我在这 个县城做活动能不能影响 X 外一个县城。 另外一个广告公司跟我合作，通过我这边的影响力带动他那 边，我能不能 通过这次活动制造更大的影响力，我能不能帮政 府做些实事，在活动中嵌入什 么样的公益宣传，我能不能 帮助哪个协会做些什么事情，我能不能整合书 法家协会，到我 们这展示下他们的作品，把影响力做的越大越好 第三章：资源操控的终极思维 当你拥有了别人想要的资源，你就可以操控和利用他人的资源为 你所用。 老师的这句话，彻底的改变了我对生意运作的思维方 式。 为了能够让我彻底的理解这句话，老师还给我举了一个他亲自 操作的案例， 也正是这个案例，让我领略到了资源操控的威力， 从此就被资源操控给深深地 迷住了，今天我将把这个案例分享 给你。 让你也知道，在你没有任何资源，任何人脉，任何资金的条件 下，只要你懂得资源操控的方法，无论多大的老板，多大的企业， 多大的领导，都会主动要求与你合作’而且本书的案例都是 经过实践成功并且可复制的操作模式， 让你空手打造自己的商 业 帝国。 案例：陌生城市 7 天空手创造 100 万财富 我疋如何接触到资源操控和资源整合的，我想把自己的经历与 你分享-下， 以前我自己创业很多次，失败的次数也非常多，有一次非常成 功，在营销方面做得非常好，最后因为经营管理不善倒闭了。 后来认识了我的老师后，我第—次像你们—样，从来没有接触 过营梢方面的内容，第一次接触资源操控，他跟我讲了一个他亲 自操作的案例，通过他讲 的这个案例我彻底震撼了，我发现这 个世界上还有这样做生意的模式，居然可 以在自己没有任何资 源的情况下，在一个陌生的地方，而且是九十年代，在短 短的 几天时间内就创造上百万的财富，当时就把我镇住了。 当时我听完后，就把这个案例彻彻底底的画在了纸，我每 天看这个案 例，然后通过这个案例我再不断的去看生活中的一 些东西，再不断的向我的老 师去请教。 这个是我以前学习资源操控的一些经历，当然我希望你把每个 案例认真的 看完，看完之后还要把它画成这个图，就是把这个 关键的元素画出来，你每天 看，你会感很多东西。 42 东西的几率就会更高 （平时要多观察) 把这个模式真正的植入到你的大脑里面去，千万不要当做一个 案例来听， 因为案例永远会过时，像这个项目放在今天，由于 政策关系它是做不了的，但 是我希望你不是看这个案例，而是 要真正看到这个案例背后的思维模式，从这 个思维模式彻底的 什么是资源操控。 在九十年代的时候，在当地都有大型的抽活动，就是买 2 元 的彩卷可以 中大，以前是中八万元，中车子，当时我的老师 操作过这样的一个活动，而 且经常在全国各地操作，他们操办 这样的活动不需要一分钱，纯属空手套白狼， 在一个陌生的城 市，他们可以谁都不认识，马上过去，马上就可以操作。 所以，今天就把这样的活动分享给你，虽然政策上不允许做这 个活动，但 是背后的思维一定是值得你去借鉴的，因为他把整 个资源操控的一些关键点全 部糅合在一起了，你就把这个案例 天天认真分析就行了。 第一步：确定要做一个什么样的活动 首先，我们确定了这个项 目是做一个大型的抽活动，我们做 的是资源操控，先把这个活动确定下来。 第二步：确定需要什么样的资源 就是说，我们这个活动要办成功的话，需要什么样的资源，我 们之前讲过， 首先一定要确定做什么项目，然后再确定我们办这 个活动到底需要哪几个方面 的资源。 我们到一个陌生的城市，开办这个抽活动需要什么资源； 第 1 步，他必须有一个名义，你打着谁的名义去做，你不可能 平白无故的 在大街上搞，让别人不敢来。 第2 步，有了名义之后，还需要什么？需要场地、需要桌椅板 凳、需要搭 棚、需要工作人员、需要印刷券、需要礼品、需 要安保人员，甚至是， 怕地癌流眠过来捣乱^ 第三步：谁有这些资源 我们己经确定好需要什么样的资源后， 接下来开始思考，这些 资源到哪里 去找，谁有这些资源，我们先在纸上列举出来，然 后开始一项 项的去找，一项项的去谈。 第一点，以谁的名义来做，那个时 候他找的是民政局，以扶贫 ， 事业来做，这是第一点 他们对接的是这个。 第二点，民政局就 有他们的名义在这里，可以借到他的名，谈 话的时候以什么身份或名义去跟民政局谈呢，所以说他们又需要 挂靠一个企业或者挂靠一个单位或一个商家。 第三点，他们的桌椅板凳到哪里面去借呢，很简单，学校里面 都有。 44 第四点，他们又分析品去哪里找，实际上这些品商店里都 有，比如说摩托车品，我就可以跑到销售摩托车的地方 （当然 这里不是赞助〉，那我们需要要各种礼品都可以找这些商家放在 我们现场平台；我们需要的工作人员，很多 义 X 都可以做，因 为是公益事业。 第四步：开始谈判 当找到他需要的这些资源之后，看 他是怎么操作的？ 第 1 步，他就找到当地的一个比较大的知名企业或比较大的商 家，因为商 家都想出名，都想在当地打幵知名度，都想让自己 的影响力更大，所以他就找 到商家，然后出一套抽方案，他 说：我有一套方案可以零成本让你在当地形 成巨大的影响力， 让所有的人都知道你，他把这个抽方案跟老板一说，就达 成 了协议，全城由你免费赞助，那他的影响力就来了。 注意谈判的话术，技巧非常关键，这个我们在 《超级能量转换 3。0》课程里讲过，可以加微信号 maijia518 领取。 第2 步，找民政局怎么找？很简单，直接跟民政局说：我们企 业要联合民 政局举办一个大型的慈善或者扶贫的一个活动，到 时 候，我们会发行一百万张 券，2 块钱一张，然后卖出 200 万， 我们除去礼品的钱，全部给你们作为你 的扶贫事业，这样的话 民 政局得到了政绩，他又得到了钱，何乐而不为呢，所 以第二 步就 搞定了。 第3 步，这些桌椅板凳到哪里去搞呢？这个很简单，就是找到 学校，说： 我们民政局现在要搞一个扶贫的活动，那你们学校 来赞助，把你们一些闲置的 桌椅借给我们用一下，这个肯定是 不会的。 第4 步，我们要找品，比如说要找摩托车品，电饭锅，还 有自行车， 你直接找到摩托车店：我们企业要联合民政局举办 一个大型的慈善活动 （或者 说扶贫活动现在我们需要些品， 直接从你们店内釆购，你就把这些品推 到我的台上来，推到 我们台上有两个好处，第一个好处你展示了你自己的品牌， 我 也给你做了免费的宣传，第二点，凡是有人抽到的话，那我直 接把你的摩 托车买下，把你的礼品送给这些中的人。 那摩托车店，自行车店，还有电饭锅的这些商家都非常愿意把他 们的品给你， 这就是我接触的第一个资源操控的案例，请你用 笔把这个案例列 出來，放 在枕头边去研宄这个案例，我以前就 是因为这个案例 迷恋上了资源操控，很名 人可能听不懂，你可 以反复的研读， 可能你没有接触过这方面的思维，龠的时 候确 实是一头雾水， 你现在去操作这个东西可能不是很现实，估计会 被抓，这 个背 后的思维你一定要借鉴。 我反复强调，很多的案例是不能够模仿的，但是背后的思维它 绝对是对你 有帮助的，所以听完这个案例后，对你的思维有一 定的。 甚至说如果你有生意，你也可以想象这样的思，如何通过资 源整合，把 你的生意大规模的宣传出去，我真正的希望你能把 资 源操控落到实处，当然不 是几堂课就能让你领会到这些东西， 能 落地这些东西，但是我希望通过这些课 程能够更加的把资源 操控 的思维、细节植入到你的大脑里，至少今后你能朝这 个方 面去思 考，而不是在遇到困难的时候就愁苦。 一开始接触资源操控的人容易把握的一个思，资源操控我们 听了这么多， 又要整合别人的名气，整合别人的场地，我们怎 么去整合，有可能你会一头雾 水，但是今天我想从一个简单的 方式切入，让你明白我们如何把资源操控线 案例：从未接触过营销的农民玩资源操控一年成富翁 这里一定要将这三句资源操控财富哲学背下来： 1 . 掌控了别人想要的资源，你就能操控别人的资源为你所用； 2.掌控了终端消费者的资源，你就是商业王国的老大； 现在不管做什么事情，我们最终是把货卖到消费者手上，如果 说现在消费 者都依赖你，相信你，那你就会成为商业王国的老 大，所有的商家，所有卖产 品的人都会依赖你，依靠你，你掌 握其他资源有可能很难掌握，但是我告诉你， 只要你掌握消费 者的资源，其他的资源都被你把控住了，而消费者资源是资源 操 控里面最容易掌控的资源，只要你有一个好的诱饵，很容易把这 些消费者资 源为你所用。 3，掌握着精准的消费者资源，你就能够获得源源不断的永续 财富； 比如说，在你手上你掌控了当地所有 1 到 3 岁的儿童资源， 或 者你掌握着所有的教师资源，或者所有上班白领的资源在你手 上，他们都相信你，那这样 的话，很多企业都会找你合作，你 根本就不需要手里有任何资金，任何的产品， 他们都会跟你合 作，甚至愿意给更高的利润给你，这是不变的事实。 只要你能掌控着消费者资源在你手上，你就可以不断的换来财 富，接下来 我会通过一系列的案例与你分享。 很多人说创业一定要在城里创业，选择大地方创业，但是我的 这位朋友邓 哥非常有意思，他选择在农村创业，那是在零几年 的时候，以前他是开手扶拖 拉机的，但是他不甘心于贫穷，他 说 一定要干出一翻事业，结果把他的手扶拖 拉机卖掉，手上就 有几 千块的资金，他想用这些钱干什么好，就做在家左思又 想， 他做 了一件事情，正因为这一件事情，累积了他的第一桶金。 1 邓哥操作项目的关系图 第一步：找到市场刚性需求 一个开手扶拖拉机的，投几千块 的成本，他两个月的时间，运 用了资源操 控的方法累积了 30 多万的资金，我直接把他是怎 么操作的告诉 你？ 他到底干了些什么事情？虽然没有学过营销，但是他的套玩 的太好了， 我们都知道，农村里面都有一个比较大刚性需求， 都要买农药和化肥，他也 相干这个农药化肥的生意，但他又贿 资金’他怎么去干呢，他分析了农民一 个特点，农民都是比较 讲感情的，如果说你能帮他的忙，这个农民在你这买东西的几率 就会更高 （平时要多观察） 第二步：找到农民的需求 48 所以说，他就想出一个点子去帮助农民，我们这边农民都要植 树，果园都 要打药杀虫，必须要有一个喷雾器，农民都需要这 个 东西，你送一个新的给他， 他也前世身份测试不会，如果在市面买的 话， 也要几十块钱上百块钱一个，但是这个东 西进货比较便宜， 有可 能几十块钱。 所以说，邓哥就干了一个事情，他就进了二三十个的喷雾器回 来，他就给 村民出一个消息，他说 〔注意说话技巧\他有一 个亲戚，在外地开了一个 喷雾器的工厂，现在国家政策好，国 家 出资，可以免费送喷雾器，但是这个必 须有关系才能搞得到， 如 果说大家想要的话，我倒有这个关系，我帮你搞一个 回来， 然后 这些农民都在求他搞一个免费的喷雾器回来。 其实根本就没有这回事，然后他真的就帮他前面预定的几十个 人搞到了喷 雾器，实际上就是他自己花了一点本钱买几十个回 来 的，这些农民真的搞到了， 口碑的宣传力量，在农村特别大。 诀窍：一定在每个村里找几个有影响力的，比较能说的，嘴里 留不住话的， 先送出去，让他们去，否则你送完了大家都 不说话，你就白送了。 第三步：留下名单并预售农药化肥 很多人去找他说：小邓，你也帮我去申请一个吧！小邓说： 行，你把名字报在这里，到时候我给你申请一下。 因为申请是 需要时间的，这个时候，农民就有求于他了，都找 他帮了忙， 这就是后面的一个关键了，这个时候你知道他干了 什 么样的事情吗，他就开始 做农药化肥，所有在这里报名申请 的农 民，就打电话跟他们说：我准备做农药 化肥的生意了，下 个月要 生产了，你们看要不要在我这里订一下，而且比你到 其 他地方买 还便宜，这样的话就来了很多订单，但是这个喷雾器还 在申请的 过 程中，到这里明白了吧，这都是他自己精心策划的。 提示：先获取名单，就是联系方式，然后开始预钙化肥，再拿 这些预售化肥的订单去进货，这就是掌控了消费者资源，你就 是商业王国的老大，有了消费者资源你就有了筹码，你就有了 谈判的资格。 今后他们把农药化肥买了之后，就相当于给了一个折扣，送 给他们一个喷雾器，他只是把这个事情反着来做，这个威力就 出来了，这个常经典的… 一般我们釆取的思维方式是，我先进一批农药化肥过来，然 后我跟 你买我的农药、化肥可以送喷雾器，一般都是用这样 的思维来做，但是你再去 理解他的思维，他是怎么操作的， 他给你的感觉是农民都在求他：哎，小邓你帮我去申请一个喷 雾器过来吧，你帮个忙！！ ！ 因为他有这个关系，他就把这些农民操控在他的手上了，这 些农民都有求 于他，并且对他有一份人情在这里，我们称为利 与情，把他们都锁住在他这里 了，他就获得大把的名额，每 个 农民都欠他一份人情。所以接下来，谁不买性 的农药化肥， 哪 还有面子来问他要这个喷雾器。 你看，一个在农村开手扶拖拉机的，在零几年的时候他能用 几个月的时间 挖到自己的第一桶金 30 万，这就是资源操控的 威力！ 很多时候不是说生意难做，你看很多卖化肥的天天在竞争， 天天找农民找 关系，但是他稍微把思维一变，模式一变，马 上就产生了完全不同的效果。 这就是我说的：所有的生意都是有其办法可想的，当然你能 够学到本套课 程，相信你做了最正确的决定，我今后会分享 很多这样的案例，并且我会告诉 你如何系统化的去做，而现 在也只是简简单单的讲到了资源操控，在我们营销 人眼中认 为常基础的基本功，而被很多老板奉为做生意的宝物，今 后我会 和你分享更多的东西。 在市场没有形成的时候就必须通过一个刚性需求的东西去 打入市场，然后 把你这个产品绑定一起打入，在赚到钱的同 时又培育了市场。 邓哥第二个案例：做到有名有势 这个老兄邓哥，不仅仅做了这件事情，他又做了一件事情， 这件事情将彻 底的改变了他，让他真正晋升到了富人的团 队，让他从一个农民，通过操作两 个案例，让他不仅赚到了 钱，名气也在不断上涨。 第一个操作挖到了自己的第一桶金，赚到了钱；第二个案 例 做到了有名有 势，赚到了名，有了名之后，他就更好的去 对 接资源。
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