在湖南师范大学音乐学院有一位这样的学生，他为了改变自己在经济上的贫困窘境，一边埋头读书，一边抬头看市场，靠山吃山，利用上大学的机会给大学生们提供服装出租业务而发了财，拥有了自己豪华的写字楼和公司，还用自己所赚的钱来养自己所学的专业……
1977年，周巍出生在湖南省涟源市杨家滩镇的一个普通农民家庭。1996年，周巍以优异的成绩考取了怀化师范高等专科学校音乐系。当时，读音乐系的学生有许多是有钱人家的子弟，他们的零花钱似乎永远都花不完，但囊中羞涩的周巍并不着急，也不羡慕，他认为自己不是个书呆子,以后肯定既能读好书,又能赚很多钱。
3年的大学生活结束后，周巍想在音乐方面继续深造，在朋友的帮助下，他应聘到长沙市艺校，成为一名音乐老师。然而，周巍很快就对这个工作感到了失望，因为他每天所接触的人多是一些学生，根本无法提高自己的声乐水平，而且当老师每个月只有400来块钱的工资，可有时去听一天名家的课就要五六百元，那点钱根本满足不了他求知的，他陷入了苦恼之中，打算寻找新的出———考研。
读研究生后，每天既要学习又要教学生，渐渐地，周巍感到了时间的不够用。自己是来学习的，当然要以学习为重呀！但学习音乐需要花费很多钱，而父母因为长期的劳累，身体都不好，再也无法赚钱供他读书了，他只能自己打工赚钱供自己读书。怎样才能既不耽误学业又能赚钱供自己读书呢？那段时间，周巍常常思考着这个问题。
这时，周巍所在学校的一位才艺很出众的女生在参加外省来长沙招生的考试中，因表演时很随便地穿了一套衣服，结果形象分大打折扣，以致与名校失之交臂。事后，这位女生后悔地说：“早知道会这样，我去买上一套表演服装穿上就好了。”女生的话深深地触动了周巍的心灵：在现在的艺术类考试中，形象分外重要，而穿着又在很大程度上影响一个人的形象分，这就势必要求考生在穿着上有所讲究。随着学习音乐、舞蹈的学生的增多，开一家专门经营表演类的服装店，生意一定会不错，周巍为自己的这个发现而高兴。
说干就干，周巍立即忙开了。他又是查资料，又是跑市场，在经过一番缜密的调查后，周巍了解到，除了中国音乐学院等极少数几个学校有服装管理办公室外，其他学校基本上还处于一片空白。他觉得其中大有商机，决定就干这一行。
2001年10月1日，趁着国庆节放长假，周巍带着自己办培训班辛辛苦苦积攒下来的近万元钱，踏上了去的列车。
在中国音乐学院，周巍碰到了服装管理办一位正在值班的老师。当他得知周巍是学音乐的，前来采购演出服饰挣学费的事情后，对周巍这种既埋头做学问又抬头看市场的学生很欣赏，热心地向他推荐了几家服饰生产厂家。周巍知道，自己所带的钱不多，不可能大批量进货，他决定先从比较畅销的大众演出礼服入手，尽量多选几种款式，方便别人挑选。在采购时，由于礼服的体积都比较大，每选购几套就会盛满几大袋，而这些生产厂家又相距甚远，每次，周巍都不得不先送回一批，再继续采购。起初，周巍只准备拿出一半的钱来购买服装，这样即使搞砸了，也不至于没钱读书。然而，这些礼服实在太漂亮了，不知不觉身上的钱就花光了。细细数来，包括婚纱、晚装、礼仪装、燕尾服、鱼尾服，周巍一共挑选了80多种不同款式的礼服。第二天，当他驮着这80套礼服挤上火车时，人像虚脱了一样地瘫倒在座位上。
服装是买回来了，但如何把它们推出去，却又成了一道难题。因为忙着采购，周巍把所有的积蓄都花光了，根本没钱再租门面了，而寝室又小又乱，也不可能让他把这些服装一一陈列开来供人挑选。
那天，周巍和同学们一起到黄兴去玩，远远地就看见许多人正挤在一家商店门口抢购商品。在很多商品都已形成买方市场的今天，还有什么东西值得人们如此踊跃抢购呢？周巍百思不得其解地跑了过去，发现原来人们正在购买一种由刘德华代言的品牌服饰。看着刘德华英俊的面容，周巍的眼前不禁一亮：既然人们对刘德华代言的服饰如此感兴趣，我为什么不能请几个身边的“代言人”穿上自己的礼服呢？周巍立即跑回学校，叫来几个身材较好的学生穿上他的服饰，并请摄影师一一拍摄下来。
第二天，周巍拿着几十张精美的照片一个一个寝室去推销，考虑到自己的目标消费者都是一些学生，在价格上，周巍采取了薄利多销的原则，每套服饰的价格都定得很低。果然，不出一个星期，那80套礼服就被抢购一空，一些没能买到的同学还后悔没有早一点得到这个消息，纷纷要求周巍再去进货一批。
初次经商的成功，给了周巍莫大的信心，他的干劲更足了，将赚来的钱全部投了进去。然而，就在周巍憧憬有更大的收获时，他的服装生意不知为什么突然变得冷淡起来，购买的人明显少了，有时一个星期也卖不出一套。
这天，周巍和往常一样照例出去推销自己的服饰，在一个女生聚集的地方，他和几位女生谈了半天，可她们仍然没有要买的意思。这可是以往不曾有的事呀！周巍不知发生了什么变故，就在他准备放弃时，其中一个女同学很是遗憾地说：“你的服装的确漂亮，要是能出租就好了。”那一刻，周巍突然意识到：尽管自己的服装比服饰店里的便宜很多，但每套还是要二三百元，而且这些衣服除了表演时穿几回外，基本上就没有什么用了，适用性不大。一些有购买能力的同学基本上已经买了，而另外一些同学尽管很想购买，但一下子又拿不出那么多钱。
也就是说，这块看似很大的市场结果因为消费者的购买力不足，实际上已几近饱和。既然同学们希望能租到漂亮的服装满足表演的需要，而卖服装的市场又已经萎缩，那自己为什么不可以搞服装出租呢？他决定再次探索新的赚钱方式。
为了自己想法的可行性，周巍又走访了许多大学生，他们纷纷称赞这是个好主意。与此同时，周巍还了解到，随着各种表演庆祝活动的增多，服装出租不仅仅局限于学生，在整个长沙的单位、团体中也是一个巨大的市场。周巍心中更有底了。2002年3月8日，他在校园附近租了一间门面房，开办了一家名叫爱乐服装出租的店，根据服装不同的进价分别定出每天15、30、50元的不同租金，并请来在家待业的姐姐帮他照看店。
服装出租是一个全新的行当，一般人都不了解，刚开始时，前来租用服装的人并不多。为了让人们了解这一服务，扩大爱乐服装出租店的影响，周巍决定做点宣传。然而，他仅有的那点积蓄早已投入到服装采购中去了，根本没有剩余的钱来做广告。正当周巍为此事着急时，一天，几位女生因为有一家单位请她们去搞迎宾，前来租用礼仪服装。看着这几位身材窈窕的女生，一个念头顿时跃入周巍的脑海：自己店里有的是礼仪服装，为何不请几个女生穿上自己店里的服装去搞宣传呢？这样，不仅宣传效果好，而且花费也很少，他不禁为自己的这个创意兴奋不已。
周末那天，周巍从学校请了10名礼仪小姐，让她们穿着店里的礼仪服饰，佩带“爱乐服装出租店”的绶带，站在店门前，向过往的行人发放宣。一时间，礼仪小姐身边聚集了一大堆看热闹的人，大家你一言我一语地议论开了。
随着人们的口碑，爱乐服装店的名声大了起来，前来租用服装的人明显增多了。看着一天天兴旺起来的生意，周巍又把赚来的钱全部投了进去，增加了独唱服装、民族服装、假发、头饰等各类演出服饰。
一天，周巍正在店里整理服装时，突然一位小伙子跑了进来，急切地说：“老板，请问你这里有高档西服出租吗？”原来，小伙子是附近中南大学大四的学生，现在在一家广告公司做兼职文案策划。他得知一家白酒企业正在谋求进入长沙市场，准备投放大量的广告费用，但有七八家广告公司在争夺这笔业务，而对方见他衣着寒酸，根本就不给他机会。小伙子家境贫寒，对这种以貌取人的做法很是反感，但为了得到这笔业务，他还是决定租用一套高档西服去洽谈，听同学们说爱乐服装出租店有服饰出租，便抱着试一试的念头找来了。当时，爱乐服装出租店经营的全是一些演出服装，根本满足不了他的需要。但周巍地意识到：随着学生求职会友等各种社交活动的增多，生活类服装出租其实也是一个很大的市场。从这以后，周巍又增加了生活类服装出租的业务。
诚信经营使学生的市场打开了，但这块市场毕竟是有限的，要想把生意做大，必须再开辟新的市场，周巍首先想到的是团体服装。恰巧，毗邻的一所大学学生会准备举行一场大型的文艺晚会，周巍得知这个消息后，连忙赶过去与该校学生会联系，可这次活动没有此类经费安排，所以尽管周巍的报价极低，但对方还是了。周巍一想，现在一些大型的文艺活动经常会有一些企业赞助，既然对方没钱，那自己何不赞助他们呢？而且这样一来也可以提高自己的知名度！于是，周巍对他们说，我愿意免费提供整场晚会的所有服饰，唯一的要求就是在晚会醒目的地方打上“本次活动服饰由爱乐服装出租店友情提供”几个字。能有人愿意免费提供全场观众的演出服饰，学生会当然求之不得，双方很快就达成了协议。演出那晚，学生们穿着由爱乐服装出租店提供的服饰，浩大整齐的场面令整场晚会耳目一新，获得了极大的成功，爱乐服装出租店也成了人们关注的亮点。从那以后，该校成了他的长期客户，周巍又成功地占领了这块市场。
还有一次，周巍得知河东一家单位因举行大型庆祝活动，急需采购一批表演礼服，周巍觉得这是一个开拓市场的好机会，便立即前去联系。然而对方财大气粗，对他这种出租服装根本不感兴趣，要采购一批全新的演出服饰。原来，对方担心出租服装因穿的人太多，而携带有病菌，万一传染就得不偿失了。周巍一听急了，连忙拉着对方就要往外走，边拉边说：“不相信，我们一起去卫生部门检疫好了，如果有什么病菌，造成损失由我赔偿。”对方被他的认真劲儿打动了，但还是不太放心，将信将疑地说，如果检疫后真没有什么病菌，我们就采用你的服饰。检疫的结果可想而知，没有一件是不符合卫生标准的。这一次，周巍签到了开店以来最大的一笔单，整整10000元！其实，每次服饰出租后，周巍都要对它们进行洁净、消毒，这不仅是对消费者负责，也是为了自己的信誉，他明白诚信在商业中的重要性。
为了使自己经营的服装不至于落后潮流，周巍聘请了3位服装设计师帮他设计一些新颖的服装。他自己出门时也留意各种服饰，每次去参加一些大型的活动时，他都会背一部相机，把那些新颖的服饰拍摄下来，然后再让设计师模仿制作。
但是，尽管这样，令周巍万万没想到的是，红火的服装出租生意也曾一度变得冷清起来。一打听，原来在同一个地方，一套服装今天甲租了，明天乙租，看多了人们自然会觉得厌倦。如何才能满足人们对服装求新的需要而又不造成浪费呢？经过一段时间的思考，周巍终于想出了一个好方法：一套服装在这个地方租久了人们会觉得没有新意，但拿到另外一个地方去却又成了新品种，如果能在其他地方开几家服装出租连锁店，不就解决了服装更新的问题，又充分利用了旧服装吗？
由于有了以前的经营经验，周巍接下来开店的事情就顺利多了。很快，周巍就在娄底、株洲开了两家分店。因为周巍始终诚信经营，薄利多销的原则，每到一处生意都异常红火。2004年初，他的第三家分店也在郴州开业了。
中国有句俗话叫不能埋头拉车，尚须抬头看。所谓看于个人而言就是使自己的思能够整个社会发展的潮流，那样通过自己的努力，才更容易成为弄潮儿。本文的主人公也是这样，时时有颗不安分的心，用积极的心态去搜索周围的一切机会，用市场的眼光捕捉到了商机，并且快人一步地用行动抓住了机会，这是他成功的一个重要基础。
企业的经营和管理没有绝对的对与错之分。所以说，企业的发展同样也是。适合自己的，就是最好的。本文的主人公在自己的经营活动中探索出的市场调研的方式，产品（企业）与促销方式、分支机构设定方式，于他个人而言都是最合适当时情况的。他走的方式很灵活，也因此而很稳。
生活工作中，我们现在谈论很多的一个话题是沟通，无论是人与人之间的沟通，还是产品与消费者之间的沟通，这中间都有很多的技巧。但是，技巧后面最重要的东西往往却是很多人所忽视的，这就是真诚、诚信。本文的主人公无论是在还是在做事中都时刻遵循着这样一个原则：真诚待人，诚信作事。他不寻求高利润的经营方式，对租赁服装的妥善保洁和消毒，帮助有困难的人，这些事情都是点点滴滴的反映。东哥格格