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财富一生十大卖点之一 二年一返还——返还速度国内首创 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好 财富一生十大卖点之二 三到五年缴费期——缴费快，享受却终身 绝大多数私营业主一来非常忙，且在企业经营过程中往往只有三五年眼光，不能预测未来的风险，挣到钱也不敢花，没有终身享受的投资渠道，该险种符合私营业主的投资心理 财富一生十大卖点之三 终身还本（灵活） 投资有赚有亏，一般理底线希望只赚不亏，财富一生下有保底（二年一返还），上不封顶，且终身还本，好！ 终身还本：其实财富一生是终身还本的产品，跟您的房子一样，可以给您的儿子用。给他留下一笔不用上税的资产，可谓一张保单，两代受益。 财富一生的十大卖点之四 现金价值高，通过保单借款可解决短期资金周转问题 投资者最怕活钱变死钱，无法，若急需时能周转，则是一笔好的金融资产 是平安现金价值最高的产品，关键时刻，可以通过保单贷款获得现金，年老之后可以解约。获得高额现金价值。 财富一生的十大卖点之五 有钱人身份的象征 购买财富一生的人一般是富人，富人的特征是什么？ 财富一生=一笔金融资产 财富一生=有闲去旅游 财富一生=爱心与责任 21世纪，保险对有钱人来说，是身份的象征，有钱的老板，金融资产相当少，不动产相当多(房地产、汽车) 这些现在是财富，以后可能就是负担。 财富一生的十大卖点之六 一笔用闲钱投资的好生意——一份终身理财的财务计划 当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安财富一生是三、五年交费，终身领取，终身理财，上不封顶，下有保底。 财富一生的十大卖点之七 给孩子留一笔看得见的钱——可控资产转移 对孩子来说，却是个财富计划，体现的是父母的爱，是给孩子的终身、永远增值、保值的礼物，给孩子是看得见的钱，每两年一次 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条（遗产税、保险资金不计入偿债范围。） 财富一生的十大卖点之八 照顾自已一辈子的产品 ——安全感的需求 符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全感方面作好足够的准备。 是女性朋友的终身伴侣，终身照顾的好老公，满足客户的安全感，返还快，终身保值、增值。 靠谁不如靠自己 财富一生的十大卖点之九 保险买分红，分红看公司 财富一生的十大卖点之十 年轻时作休闲旅游,年老时作社保养老金的补充，还可作购房基金打算 年轻规划好，年老有，是社保的补充 先知先觉者 经营者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者 Thank You! * 寿险公司 业务员 客户 产品 业务员 产品 价值 客户 需求点 生活化 有多少卖点? 卖给谁? 怎么卖? 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 … 每两年固定的收益给客户带来无限遐想…… 无需去办理手续，自动转帐—— 方便！ 取之不尽，用之不竭！——只要你活着！ 本金始终存在！绝不会坐吃山空！ 还有一种感觉: 像房产、像托管基金、像…… 源源不断的固定收益可以提供一个心理上的安全感！ 保单贷款 房屋抵押贷款 利率 手续 时间 风险 5.22% 简单 长期 低 6.3% 烦琐 短：到期即还 高 保单贷款可操作性强，解决客户后顾之忧！ 虽然分红是不确定的，但近年来平安一直保持着较好的分红水平 分红知识再回顾： 分红主要来源——死差益 利差益 费差益 死亡率普遍改善 核保技能的提高 销售更多保障型产品 投资国债收益良多 2004年净投资收益为72.6亿元 净投资收益率为3.8％， 高于中国人寿的3.5％。 2005年平均买入收益率达到 4.8％，较2004年高了70BP。 2005年预计投资收益率为4.35％ 死差益 利差益 对于分红，我们有信心！ 小孩市场 客户特点： 现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对为小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人 产品接触： 其实财富一生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一致陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的！ 个体经营户、小商贩 客户特点： 赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性强。 对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特点。 产品接触： 财富一生就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用缴税交费。您的本金一分都不会少，每两年给你纯利7000元，而且还有不少的分红，按照我们中档测算的线岁的时候分红累积可以到265435，真的很不错！ 土地拆迁（等）补助户 客户特点： 失去了最基本的依靠，怕失去补助款，目前农村赌博，地下风盛行，如果不好好规划这笔钱，很。总希望有一个长期的收入来源保障！ 产品接触： 财富一生就像您又有了金土地，这个金土地你不用耕地、不用施肥、不用打农药，不用收割，也不用担心灾害。原来一年辛苦到头算算也没几个钱，财富一生这个金土地，让你每两年就有7000元，也就是每年收成3500元，而且土地价值还在不断增值，到您80岁的时候连本带利已经有623025了！ 现在计划生育只能生一胎，财富一生就像你又养了一个孩子，一个金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚，你只要养他三到五年，他养你一辈子！ 企业主管 客户特点： 单位收入比较稳定，年终也比较高，希望维持现有较好的生活，很多人希望有副业，提高生活水准。 产品接触： 其实财富一生就像是一棵摇钱树，只要花三年时施肥浇水，那么这棵摇钱树每两年就会给你掉下一只金元宝，并且时间越长，果子会越结越多。从来不用担心种子会变没掉，到您80岁的时候，可以摇下440435元，种子一点都没有少! 你们单位真好，您今年年终一定发了不少吧。但谁能自己的单位永远都有这么好的年终呢？而且当到我们退休的时候还有年终吗？财富一生就像找了一个终身给你发年终的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没有压力，每两年给你发一次年终，并且还有分红……. *