新榜创始人徐达内发表了题为《最熟悉的陌生人——数据里的自江湖》的。2016年5月16日，由新浪网、微博、天津高新区、新榜主办的金锋——中国自创意营销大典在万丽天津宾馆耀世登场。诸多自业界的创新者、挑战者、探索者齐聚天津，共享自时代的饕餮盛宴，新榜创始人徐达内发表了题为《最熟悉的陌生人——数据里的自江湖》的。
谢谢大家，非常高兴来到这里，我是徐达内。本来这次大会给我的主题叫做《新营销感性和》，我想感性就是讲最熟悉陌生人。去年年底，微博和新浪主办的V影响峰会发布的榜单显示，最热门的一个人叫马建国，在座各位有小马哥的粉丝吧？但是现在不知道长什么样。部分是什么？数据与自相融。非常荣幸葛总和福云在我前面讲我的压力减小了，因为葛总讲很多新浪故事，福云讲微博的故事。我接下来可以稍微多讲一点微信了。新榜从2014年下半年开始第一个对微信的监测，我们都知道现在两大自就是微博和微信。
自登堂入室“”发展
我们如果以微信号为最大的结合体的话，目前全国15000万个自构成了今天获取信息主要的内容，我们屏幕大概占据移动端的40%，您或许会说有那么多吗？打开手机我现在大概占有80%，现在主要信息流都是微博和微信信息流获得，自基本都是登堂入室，取代过去的唯一的渠道，这里面可能鱼龙混杂，这里面有非常多的部分也有积极向上的部分。
我以微信号为例，20万的微信号，大概产生PV8个亿，中国微信500强产生接近3个亿，什么概念？整个微信1500万的号每天产生30亿日PV，前500强接近3个亿，500强在1500万当中可以占多少？是小数点之后的数字接近1/10，这是什么？不是二八定律，甚至都不是一九定律，马太效应非常之强烈。
回头来看，新榜2015年度根据我们监测出来的数据可以看出，推出的文章、阅读数、点赞数，500强的平均单点击人数9.1万大家知道在微信号里面有一个很重要的指标叫10万+，对不对？我相信在座很多人都有微信号，做到今天我都没有挣到10万+，新榜做到今天才30万+。目前为止中国500强去年平均单天读数9万，全年推送379.6次。一共只有365天，为什么是379.6次？因为你是、不是央视新闻，大概全国有70个左右的帐号可以推送超过3次，比如浙江地区的钱江晚报等等都可以推送3次，构成379.6次平均数，他们推送的更多指标发挥良好。
如何区分四大类自？
机构、自、政务、企业构成了自的玩家群体。四大类如何区分？我们可以看，我们微信中国500强分析，会发现500强里面10%以上是来自机构，0.4%是来自于政务，其中88.6%来自于企业和个人，这其中就有大量的自。大家如果熟悉并关注一些微信号会发现，交通通常是机构里面比较好的，像笑话类的还有央视新闻相对来讲指标比较靠前的。
我们会发现由民间个体运营的自是中国最活跃的网上内容的创造者，这其中大部分都是个人的，没有成立公司，我们说本人的自运营业包括民间文化公司，他们一开始是个人，做到一定程度之后开始团队化、机构化。
最活跃的自分布在长三角与珠三角 自主要在哪？不管是从指标上来分析还是从最关心的商业化赚钱的角度来分析，最活跃的自确实主要是分布在长三角和珠三角。我们有一张图，在地区号里面20个地区的号进入五百强，广东18个，浙江14个，上海5个。如果我们去看民间的自会发现他们最常出没的城市南京、杭州、深圳、广州。我曾经问过，当我成为一个自大腕以后，首先应该干什么？他们告诉我，鉴别你是否成为行业自大玩家的重要标签就是你开的车是不是马莎拉蒂。这已经成为一种标配。
拥有过亿年收入的自矩阵公司在10家左右，早期在微博非常活跃的公司，我给他们一个我预估的数据，2015年中国自总收入接近200亿人民币，包括广告收入、电商收入、线下营收，这里主要以号为中心。
广告收入仍然是中国自的最主要收入构成
广告收入依然是中国自的渠道，包括传统上的广告投入，也包括市场market的一些投放。广告主投向自预算比例正在个位数向20%-30%的提升，传统的公司也越来越在乎自KOL。
除了广告收入以外内容电商、线下的活动、IP授权构成自的新钱包，去年参加微博V峰会，同道大叔也在现场。我问他去年赚多少钱？他不好意思的说只有几千万。其实他的新电影马上开拍了，同道大叔是比较早IP授权的道。电商也是现在讲的比较热门的词，罗振玉曾经讲过两个判断，这两个判断被很多人争论到今天，就是自不到万不得已不要融资，而且不要做广告，但是我告诉大家广告是最大的收益。
对VC来讲，只依赖广告模式的自投资价值有限，包括投资行业的人也觉得如果只是广告，虽然说单条可以卖出100万，一个月做不了几条广告，如果做多了会用户体验，对VC来说会有更深入的模式，他们做IP授权等等模式。
2015年自己统计大概产生将近100起针对自的投资，这个投资我们说有一个门槛100万元以上就没有更高的纪录了。VC掏出将近10亿人民币，直到今天我们还可以看到新榜每天都会碰到一些自来跟我说，你们是否愿意投资一下我们？我回答他说，首先没有钱，我要有钱就投你，但是我可以帮你介绍VC、介绍包括像新浪这样的土豪，他们说不定愿意投资你们或者给你资源。
总的来看自投资在过去两年当中是一个比较大的品类。现在越来越多的人愿意用非标准的内容去进行创业。我们自己参与的一些投资也扮演一些孵化的角色。
估值最高的自已经超过2亿美金，一个是一条还有一个是逻辑思维。
自——昂贵的渠道
如果按照CPM的传统广告计价方式，自KOL价格实在高的离谱，在座各位有在自上做投放吗？在座很多企业公关公司、广告公司都投放过，你们肯定感叹凭什么？一个KOL发一条微信微博那么贵！第一，以微信号为例，顶尖自CPM达到200-300元人民币，你听说过200-300元的价格吗？而且即使是这个价格，还是有很多人愿意投。最大的金主来自哪个行业？来自汽车、金融时尚行业。
前天，新榜发布了一个新晋的微信号，叫“有车以后”。他们已经有钱到去央视上投广告了，我称它为屌丝逆袭。但是，前面讲的是高端模式，后面我要讲在过去半年间基于中国微信500强的总流量下降了至少20%，更有自表示他们身上的数据下降更加严重，下降了30%。
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