销售流程是一个企业最重要的资产之一，是把企业的产品转移到消费者手中的路径，这个路径包括销售机构、代理商、经销商、零售商店等，销售流程管理起到物流、资金流、信息流、商流的独特作用，从而完成生产厂家很难单独造成的任务，绝大多数产品都要经过经销商到零售商店的过程，而经销商和零售商店一般都会销售不止一个品牌的产品，尤其是经销商，掌握着一定的社会关系，有健全的销售网络，短期利益是赚钱，长期利益谋发展。所以，掌控经销商就是销售流程管理的重要方面。
一、远景掌控
经销商可以没有长远的规划，但作为一个企业必须有远景目标，只会赚钱的企业是没有发展前途的。企业一方面要用市场的销售业绩来证明自己的优秀，另一方面要把自己发展美好远景告诉经销商，让经销商认可企业的经营理念、发展战略，更重要的是要认可公司的老板已经销售经理，让经销商对企业暂时的政策不理想，暂时的产品问题都不计较，目的就是看好企业的发展远景和潜力。
二、品牌掌控
企业最重要的资产应该是品牌，一个企业产品的唯一特征就是品牌。从销售渠道来说，产品是通过品牌对消费者的影响，完成了对销售渠道的影响。所以，企业要重点在消费者层面上建立自己的品牌影响力，树立良好的品牌形象，只有如此，才能增加对经销商的吸引力，提高产品的销售数量。
三、服务掌控
如今的社会，产品的竞争不仅仅是产品质量的竞争，关键是服务的竞争。众多的经销商水平参差不齐，厂家必须通过销售代表对经销商进行培训，这样也对厂家销售代表提出了更高要求，既是销售人员，又是销售老师。