618前夕，阿里健康（股票代码：HK0241）和西王(股票代码:000639)联合宣布，双方将基于各自领域的“大健康”优势，达成全产品、全渠道、全链的新零售战略合作。
在双方合作的整套方案中，最引人注目的玩法之一，是让线下的消费者，通过每日跑步公里数收获能量，互动兑换西王旗下MuscleTech肌肉科技，即天猫医药馆旗舰店提供的减脂塑形蛋白粉、增肌粉等各项实物励。这项活动将在7月到8月间上线期间，届时将从参加跑步塑形的运动达人中评选出最牛的塑形“白金达人”。
据了解，西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业，配套热电、物流、金融、国际贸易等产业的全国大型企业。控股西王食品（深圳000639）、西王特钢（01266）、西王置业（02088）三家上市公司。西王于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀粉糖）”、“中国玉米油城”。
去年9月，西王发布公告，联合春华资本以7.3亿美元，收购IOVATE公司100%股权。此举标志着西王由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业，旗下MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PI等产品多年来稳居运动营养产品和体重管理市场的第一品牌，在中国运动营养品市场，肌肉科技（MuscleTech）终端销售额占比超过30%，远远领先国内其他品牌，该并购项目使西入运动营养和体重管理健康食品市场，进一步实现了西王在大健康领域的布局。
据2015年Euromonitor International发布的《Sports Nutrition in Canada》报告显示，IOVATE 2015年在地区以约11%的保健品市场占有率位于领导地位。这项跨国并购，甚至吸引了到访的中国总理李克强与总理特鲁多共同签约仪式。
随后，西王成立IOVATE中国公司，全面拓展IOVATE在海外及中国市场品牌业务。资料表明，在合作中给运动达人送出蛋白粉的肌肉科技（MuscleTech），是多年稳居运动营养产品和体重管理市场的第一品牌。美国NBA明星拉塞尔威斯布鲁克等明星都是MuscleTech的品牌代言人。
阿里健康是阿里巴巴集团“Double H”战略（Health and Happiness）在医疗健康领域的旗舰平台，是阿里巴巴集团投资控股的公司之一。凭借阿里巴巴集团在电子商务、大数据和云计算领域的优势，阿里健康以用户为核心，为医药健康行业提供全面的互联网解决方案，以期对现有社会医药资源实现跨区域共享配置，大幅提高就医购药的效率。
西王集团总裁王棣表示，将IOVATE在运动健康领域世界领先的科研与生产能力、销售网络与阿里健康现有的服务体系、产品销售渠道及大数据分析进行有机结合，为中国消费者提供优质、科学和营养的产品，促进中国消费者运动健康生活质量的提升，“这种提升不仅拥有互联网技术意义，更具备社会价值，特别是助推用户消费心理的升级。”
“新零售的核心是从向消费者销售商品转向为消费者提供全方位服务。”阿里健康CEO王磊表示，“我们希望与品牌商一起，将零售核心元素数字化，促使消费者可以获得更加有触达感的购买体验。当前，中国运动营养领域进入爆发临界点，通过健身、运动等方式改善健康状况的开始慢慢深入。阿里健康相信，通过与西王共同推进的新零售实践，可以给消费者提供线上线下无缝链接，让他们享受到更好的服务体验。”
另据了解，阿里巴巴最新财报，中国零售平台（包括淘宝、天猫等）目前移动端月度活跃用户高达5.07亿，接近中国手机网民总数。作为阿里巴巴在医疗健康领域的旗舰平台，阿里健康也在尝试通过全渠道、数字营销、数字分发、数字供应链管理等方面全方位为全球医药健康品牌助力，协助他们更快实现新零售转型。此前，包括雀巢保健品等国际品牌相继与阿里健康展开新零售领域的深度战略合作。
随着中国消费升级，对运动保健营养品需求与日俱增。天猫数据显示，IOVATE旗下品牌去年双11期间在天猫销售额增速同比高达180%，位列天猫医药馆保健品中ｔｏｐ４。这一增长态势在今年还得以持续保持。
目前，双方已开始全面整合资源。IOVATE公司在线下高端健身场所、羽毛球馆、篮球馆以及高端零售连锁有布点，后续将结合阿里健康在手机淘宝端“我的健康”功能，增加运动健身人群精准互动。此外，IOVATE的产品除通过天猫旗舰店、阿里健康大药房等线上渠道首发之外，将通过阿里健康发起成立的中国医药O2O先锋联盟，铺设到覆盖全国200多个城市的2万余家药房门店。IOVATE旗下众多明星代言人，也将在天猫直播、淘宝头条等各种内容渠道，与消费者互动。
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