。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注PINCAI网。
实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求
1.培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3.虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工。
5.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。二.实习内容
参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主
任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员，都是平安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：
1.参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2.虚心请教王小华经理、梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3.作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”等。同时，学习王小华经理如何管理团队。
4.在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了成功。
1.思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(Knowledge)、的态度(Attitude)、熟练的技巧(Skill)和良好的习惯(Habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功，资料共享平台《大学生保险公司实习报告1500字》(。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、感和责任感。
2.巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，B，2004)合同条款》等。
3.培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。
4.提高了综合素质。(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。(2)协助王小华经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。(3)作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。
5.为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，为未来的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备。
实习的日子里，在平安优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：
1.做保险代理人首先是。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。
2.做保险代理人是做一项事业。区域服务专员是保障的幸福，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。
3.做保险代理人需要一种奋斗。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
在平安实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
毕业实习是每位大学生必须完成的学习环节，实习报告是对实习工作的记录及总结，学生应该认真严肃地完成实习报告的写作。其具体要求如下：
1.通过撰写实习报告，学生记录真实的实习过程，详细地反映实习内容，总结工作经验，为正式工作岗位奠定良好基础。
2.实习报告内容要求实事求是，简明扼要，能反映出实习单位的情况及本人实习的情况、体会和感受。报告的资料必须真实可靠,有的见解,重点突出,条理清楚。
学生姓名、学生学号、实习单位、指导教师、实习时间等，由毕业生本人填写，实习时间按实际进行时间为准，格式示例:2011.1-2011.5。需要填写的地方，字体字号为“宋体,三号”。
(1)实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 单位从事 岗位的实习报告”或“关于在 单位开展 业务的实习报告”
③实习过程和内容：这是重点，内容不少于1500字。要求内容翔实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，严禁日记或记账式的简单罗列。
④实习总结及体会：这是精华，内容不少于800字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距以及今后应努力的方向。
⑤致谢：这是对实习单位和相关人员的感谢，用语言简意赅、线.指导教师对实习报告的成绩评定。(五级计分制:优秀、良好、中等、及格、不及格)
③页边距──上：2.5cm，下：2.0cm，左：2.5cm，右：2.0 cm;“装订线.字间距设置为“标准”，行间距为1.25倍行距。实习报告题目居中，每段落首行缩进2字符。
第一、二层次标题应单独成行，第三、四、五层次标题可与文章其他内容同列一行。成行的标题后面不再加标点符号。
1. 年月日前，专业教研室分配学生和实习指导教师，传达实习报告写作的各项要求。
〖预览〗大学四年的青春不能白白浪费，我们需要总结自己，从中学到教训，让我们看看优秀的大学生个人总结的范文吧。总结一：大学生个人总结回顾大学四年，收获不少。思想上有了很大的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我大学四年的思想、工作和学习等方面的主要情况汇报如下：一、加强理论学习,积极向党组织靠拢加强理论学习,首先在思想上加以重视,而最为重要的是理论联系实践。在过去的四年中，我主动加强对理论知识的学习，主要包括继续深入领会马列主义、思想、“”重要思想和科学发展观,并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的，同时注重加强对时政的了解，通过学习，提高了自己的敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了，在问题面前，能够始终保持的头脑。积极向党组织靠拢。在大一入学时，我向党组织递交了申请书，同时参加了学校组织的院党班、校党班的学习。平时，我经常同谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不断学习和为之奋斗的漫漫长上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为主义奋斗终身的认识阶段。可以说我唯一的动机就是要全心全意。去年我顺利转为预备,给了我更大的责任和义务。这时刻提醒着我注意，什么是一个……【全文阅读：大学生个人总结最新优秀范文四篇】
第3篇 大学生学习〖预览〗作为，为了更进一步的认识自己的中国，必须要学习和遵守中国，党的召开以后，中添加了一些内容，为了保持思想上和行动上的先进性，我们必须要学习《新》。2017大学生学习，欢迎大家阅读参考。2017大学生学习一：最近，我学习了《新》，观看了《学习新专题》的电教片。观看后我进一步了解到，是党的全国代表大会通过党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了先进性的基本要求，是和党的领导干部必须遵守的基本准则。xx大把“科学发展观、中国特色社会主义道和中国特色社会主义理论体系”等马克思主义中国化的最新新增章。一、对新的深化认识和提高通过这次对新的学习和思考，对应具备的素质、应履行的义务、应享有的、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对的先进性要求有了更加清晰具体的理解。通过学习理解，我对新的重要意义有以下四点初步体会：第一点体会是：新主动时代发展的客观要求，把科学发展观这一重大理论观点正式写章，用马克思主义中国化的最新丰富和发展了我们党的指导思想。xx大以来，以总同志为总的根据新的发展要求，不断推进党的理论创新，提出了科学发展观这一重大指导方针。这标志着我们党在人……【全文阅读：大学生学习】大学生保险公司实习报告1500字4
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第5篇 大学生学习党课体会〖预览〗我们当代青少年首先要树立树立远大理想。只有树立了远大的理想,才能有源源不竭的动力,才能坚定地走好自己的道。2017大学生学习党课体会范文，欢迎阅读。2017大学生学习党课体会一：党的建设在过去六十年取得了巨大的成就， 而在当前，世情、国情、党情正在发生深刻变化，科学判断这些新变化对党的建设提出的新要求，对于我们党不断推进党的建设实践创新、理论创新、制度创新，具有重大意义。当今世界正处在大发展大变革大调整时期，不稳定不确定因素增多，给我国发展带来新的机遇和挑战。但要要地认识到，我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变。这是我们作决策、想问题、办事情的根本依据。同时，我国发展呈现出境外国外因素与境内国内因素相互交织，网上互动与网下互动相互交织的复杂局面。党要适应这样的新形势，统筹国内国际两个大局，实现党的十七大描绘的宏伟蓝图，必须进一步加强和改进自身建设。在国成立60周年之际，中央召开十七届四中全会，研究加强和改进新形势下党的建设问题，这是实现党的十七大描绘的宏伟蓝图，应对国际形势的挑战和风险，特别是应对国际金融危机冲击、保持经济平衡较快发展，巩固和扩大深入学习实践科学发展观活动，抓紧解决存在的突出问题的迫切……【全文阅读：大学生学习党课体会】〔大学生保险公司实习报告1500字〕
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